如果你是才畢業(yè)的大學生或者想進入某一個行業(yè)或領域?qū)W習。沒有這個行業(yè)或領域的任何工作經(jīng)驗，工作經(jīng)驗超級少，是一個小白學習者的身份進入。這對于你來說就沒有議價能力，你就需要以自己最低的生活保障作為薪酬待遇標準去談判。這時候的你議價能力特別弱。
那你是工作幾年的職場人，來這家公司是想要尋求更大的發(fā)展，更看重未來的發(fā)展上升空間。這時候就需要，你綜合市場崗位平均薪酬水平，面試官直接明了的表達意向。那你特別想留在這個公司，可以稍微議價低一點。如果無所謂，可以議價高一點。
如果你應聘的崗位屬于正式公司緊缺性崗位，同時你又在這個行業(yè)和崗位有多年的工作經(jīng)驗。如果你是被挖或跳槽過來，可以上家公司薪酬水平上浮20~30%作為談判標準。需要具體事情具體分析，看是否你是公司緊缺型人才。
公司如果問這個問題，應該是希望看看你的薪酬的預期是不是與公司相吻合，如果明顯有太大差距，你即使符合了公司的條件，也會因為錢的問題談不攏而告吹。錢當然越多越好，但是到底說多少合適呢？說多了，如果超過公司的預期，就會有直接被淘汰的危險；說少了，如果低于公司的標準，那不是自跌身價了嗎。
先表現(xiàn)高風亮節(jié)?？梢哉f“錢對我來說不是一個最重要的問題，我希望得到的是工作的機會和在工作中得到鍛煉?！甭牭竭@句話，面試官一般會露出燦爛的笑容，遇到不甘心的，再接著用第二招。
如果他繼續(xù)問，“可不可以告訴我你具體的想法呢？”，你就說“具體來講，我的想法是公司提供的薪水對外有競爭力，跟同行業(yè)的工資水平相差不大，對內(nèi)公平，同等條件同樣工作的人可以拿到同樣的報酬，這樣既能保持員工穩(wěn)定，又能激勵員工努力工作。
